一点CP30作为游客端的扫街购物感想,可能也是对希望吸引散客的摊位的建议
CP战绩是十五斤本子一大袋制品共计消费1500+,没买更多是因为箱子装不下了。消费欲望是砖头文本>>>小料文本>>图本>>明信片等规格较统一的纸片>>金属徽章流沙麻将等工艺制品。这次去二期,坑底作品比较少,基本都在作为闲逛路人散客买一些其他IP的东西,CPP都是前一天晚上临时翻的(没看上什么),所以这些感想不适用于目标客群很明确的摊。
1.有CP街道(街道有宣传图)真的很重要,实在不行学灰原哀街道挂个横亘十几个摊位的大长幅也行,走路真的很累提本子也很重,如果不能远远确定作品/CP很难有去挨个逛的优先级。
2.如果是混摊或者杂摊挂个横幅出来让游客知道这里涉及哪些CP是很重要的,有本子封面挂出来也行,虽然说出来可能有点地狱但不熟这个作品的话很多时候真的认不出画的是谁,很差不多。我是会因为产出补原作的人,但CP环境里即便看产出非常感兴趣也不好意思问IP,非常尴尬。
3.被热摊包夹自救/不自救差很多,哪怕贴个大白纸写上“不是隔壁热摊”也会吸引好奇的人来晃一圈,不贴就真的完全看不见了。排食异录的时候旁边有个摊被排队的人裹起来了,但是摊主跟我们排队的打招呼说我们不是同一个摊哦我就看着好几个人跑去买了。
4.本届扫码点单推行蛮广的但是如果不是排队/在摊外的时候就能拿到这个码线上选购,或者线上菜单拍得很草率和线下制品完全对应不起来,不照样还是在摊位前一个人买半个小时吗……反而更麻烦了,我至少有三次问摊主“摊上的这个制品在菜单哪里”的经历。
5.复杂的set设计提前包好整set你好我也好,尤其是制品多不提前准备简直是地狱,非常容易有售后问题。尤其是如果这个摊位前好几个人在等着,根本不可能打开袋子再查一遍,售后摊主不高兴不售后我不高兴,很尴尬。
6.说到袋子强烈推荐摊主们准备塑胶袋子而不是纸袋,纸袋容易破,难以二次回收带回,塑胶袋子不但占地方小而且还能作为快递防水使用。
7.试阅超级重要,本届cp会有工作人员要求摊位都贴试阅真的好好哦,文本确实在快速决策消费环境比较有劣势,但是如果摊主能主动和在翻本子的人讲讲本内CP,内容构成,工艺,剧情走向这些信息的话,完全没读过的我也买了很多。
8.很多时候看了几眼走过去了是因为,真的不确定这个摊位在卖什么………摊位东西多或者杂搞个摊宣大菜单贴在摊外挺吸引人的,推荐搞搞。
9.三位数以上的本子和制品很难立刻下决定所以让游客知道贵在哪里也是很重要的!不是每个游客都特别识货,举例我一直在说我不买超过四块一张的明信片,但实际八块钱一张的明信片我也买了因为摊主跟我说这张纸片逆光镭射烫银能叠的全叠了。
总之作为游客我想迅速知道的是这个摊是什么作品/什么CP、有什么、卖什么、多少钱、是否有通贩、制品上了什么工艺、摊主什么时候回来、有哪些东西完售了等信息。这次CP买得非常开心,下次CP我还来扫货。
@Piplup 另外作为同人摊主,看到还是想跟您说一下我的感想。
对于您提到的第一条,想搞专区和街道是因为想搞专区和街道,不是那种“实在不行……挂个横幅”的事情,这话不是很合适。加上在CP有专区/街道的都是热门或者曾经热门过的,而(如果没有专区/街道的话)大横幅本身也是需要和沿途摊位协调达成一致的,甚至在没有街道的情况下挂大横幅更难,因为你要在搞冷门的前提下组到好几个摊位的同好一起达成连摊……所以也很难有那种,预先准备了街道/挂了横幅就为了增加卖气的情况。所以这个情况通常是,有就是有,没有就是没有……
也就是说,对这个建议而言,能做到的摊位已经不需要再做什么,但是不能做到的摊位大概率是无法为了散客体验而特意去做这些的……
对于第二点……朋友啊,混邪和杂食的摊位上如果非常显眼地明示成分之后摊主是要面对社交压力的啊(抱头)因为同IP即使没有专区也会优先被排到一块,就这届CP我见过起码五个对家背靠背的了。你直接问IP吧真的……
6塑胶袋这个,塑料袋确实非常易于使用,但是纸袋通常来说可以提供更多的细节(比如颜色、质感和可DIY性)。作为摊主来说其实更倾向于把随制品赠送的袋子当作一种无料来发放,而不是100%考虑它的实用功能(正是因为当作无料才会有那么多摊位自己做袋子,然后同人创作者的身份会让大家优先选择纸这种材质吧我猜)。您可以适当使用然后在承重过半的时候换用塑料袋,纸袋本身我一般不怎么拿来装东西,都是剪下来当图案来保存的。
其余的都是很有实操性的建议,尤其5确实是我们摊位这次遇到的问题。总之祝您下次逛CP也愉快!
@Piplup 我觉得“这些感想不适用于目标客群很明确的摊”这个说法可能不是很精准,因为【目标客群】这个东西本身对以兴趣爱好为主的同人馆摊主就……没到那个程度,而且期望和实际现场的情况也是有很大出入的。
以这条感想里偏重的推销方法和展示方法来说,不如说这些不适用于“偏重于深度同好交流”的摊位,更适用于“如果有机会也想要尽可能增加一些卖气”的摊位。